ハニー社長の学びと気づき
生成AI,採用
2026.04.13
「猫の手」はもう借りるな。35年経営して辿り着いた、中小企業が「1％の共感」と「AI」で生き残る道
「また一人、辞めるのか……」
重い足取りで事務所を出ていく社員の背中を見送りながら、胃がキリキリと痛む。そんな経験を、あなたも一度や二度はされているのではないでしょうか。
私は35年という長い年月、経営の荒波に揉まれてきました。
その中で、今でも思い出すだけで胸が締め付けられる「手痛い失敗」があります。
3ヶ月で700万円をドブに捨てた、あの日の自分へ
かつて、深刻な人手不足に陥った私は、わらをも掴む思いで3ヶ月の間に計700万円もの採用コストを投じました。
その結果、4名の採用に成功。
「これでやっと一息つける」と安堵したのも束の間、わずか3ヶ月後には、そのうちの2名が辞めていきました。
残ったのは、膨大な採用費の支払いと、教育に費やした時間の損失、そして既存社員の疲弊だけ。
「猫の手も借りたい」と、焦って安易な雇用に走った。それが最大の過ちでした。
今、日本はかつてない人材流動化の波にさらされています。
タイミーのようなスキマバイトアプリが普及し、働く側の選択肢は無限に広がりました。
一方で、大手企業は資本力を武器に年収を吊り上げ、優秀な人材を根こそぎ奪っていく。
私たち中小企業が、同じ土俵で「年収」や「待遇」を競い合っても、勝ち目はありません。
資本力で殴り合う採用レースを続ければ、経営体力は削られ、いずれコストと共に会社が溶けてしまいます。
99％に無視されてもいい。「1％の共感」が組織を強くする
では、私たちはどう戦えばいいのか。
答えは一つ。
「大手と同じ採用」を、今すぐ捨てることです。
多くの人に好かれようとする言葉は、誰の心にも残りません。
私たちが探すべきは、年収や福利厚生という条件ではなく、自社の理念やMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に心の底から共鳴してくれる人材です。
それは、100人中99人には見向きもされない、たった1人の「狂信的なファン」を見つけるような作業かもしれません。
しかし、その1％の「共感」で結ばれた人材は、困難な状況でも自ら考え、時間を惜しまず動いてくれる「真の右腕」になります。
「99％にヒットしなくていい。1％にベストヒットする経営」
これこそが、中小企業が目指すべきブルーオーシャンの入り口です。
「デジタルでできること」を人間にやらせていないか？
そして、共感採用とセットで不可欠なのが、生成AIをはじめとするITツールの徹底活用です。
私は現在、IT導入診断士として多くの経営者にお会いしていますが、いまだに「ITは若い奴に任せている」「AIなんてうちの現場には関係ない」とおっしゃる方がいます。
しかし、それは非常にもったいない。
「デジタルでできることはデジタルに。人間にしかできないことを人間に。」
この切り分けを徹底すること。
例えば、毎日の報告書作成、メールの返信、データ分析、SNSの発信案出し。
これらはすべて、生成AIという「疲れを知らない右腕」が24時間、文句も言わずにやってくれます。
これまで「猫の手」を借りるために必死に人を雇い、教育し、辞められてきたコスト。
それを、AIという武器を手に取るための投資に変えてみませんか。
AIにルーチンワークを任せ、浮いた時間で、経営者であるあなた自身が「人間にしかできない価値創造」や「1％の人材との対話」に集中する。
これこそが、雇わない経営の真髄です。
経営者よ、自ら武器を手に取れ
「ITが苦手」という言葉で、このチャンスを逃さないでください。 35年前、パソコンが普及し始めた時と同じです。
今は「生成AI」という、誰でも日本語で扱える魔法の杖が目の前にあります。
今の状況はピンチかもしれません。
しかし、視点を変えれば、自社にしかできないニッチなビジネスを極める、またとないチャンスです。
大手と戦うのは、もうやめましょう。
自社の魂を磨き、1％の同志を探し、AIという翼を手に入れる。
その一歩を踏み出す覚悟があるなら、あなたの会社は必ず、競合のいない穏やかな青い海（ブルーオーシャン）へ辿り着けるはずです。
さあ、次はあなたが、AIという右腕を使いこなす番です。
DX学校神戸校講師
IT導入診断士
（35年の経営経験とAI活用を伝える伝道師）
埴岡
2026.04.10
「猫の手」は借りるな。AIという「分身」を雇え。～35年の苦い経験から辿り着いた、雇わない経営の真実～
「3ヶ月で700万円」をドブに捨てたあの日
今でも、胸が締め付けられる記憶があります。
かつて私は、人手不足を解消しようと、3ヶ月で700万円という巨額の採用コストを投じました。
必死の思いで4名を採用しましたが、そのわずか3ヶ月後、2名が辞めていきました。
残ったのは、膨大な採用費の支払いと、教育に費やした虚しい時間。
そして、残ってくれた社員の顔色を伺いながら「また辞められたらどうしよう」と怯える、孤独な経営者の私でした。
あの時の自分に、今の私はこう言いたい。
「安易に猫の手を借りるな。その仕事、本当に『人』がやるべきことか？」
「座っているだけで時給が発生する人」を雇い続けるリスク
誤解を恐れずに言えば、朝9時から夕方5時まで会社に居ること自体を目的とする「指示待ち」の社員を雇い続ける余裕は、今の中小企業にはありません。
日本の労働法は、古き良きモノづくり時代のままです。
一度雇えば、たとえ自発的に動かなくても、社会保険料や給与負担は年々重くのしかかります。
経営者が必死に汗をかいて捻出した利益が、PCの前で指示を待っているだけの時間に消えていく。
これでは、戦えるはずの戦（いくさ）も勝てません。
では、どうすればいいのか。
その答えが、私が今お伝えしている「生成AI」という選択肢です。
デジタルができることはデジタルに。人間は「創造」に。
AIやRPA、ロボットといったデジタル技術は、文句も言わず、24時間365日、安価に稼働し続けます。
かつて人間がPCの前でカタカタと打ち込んでいたデータ入力や資料作成、情報の検索。
これらはもはや、AIという「デジタルな分身」が最も得意とする領域です。
「代替可能な仕事のために人を雇うのは、もうやめましょう」
これが、IT導入診断士として、そして35年経営してきた先輩として、私が皆さんに伝えたい「生産性向上の神髄」です。
誤解しないでください。
「全く人を雇うな」と言っているわけではありません。
デジタルに任せられるものは任せ、浮いた時間と資金を、「人間にしかできない付加価値の高い仕事」に投資するのです。
顧客との深い信頼関係の構築、新しい商品開発、そして経営者の右腕となる戦略立案。
これこそが、中小企業が生き残るための「ブルーオーシャン経営」への入り口です。
経営者よ、自ら「武器」を手に取れ
「ITは苦手だから、若い者に任せるよ」 その言葉は、自分の城の鍵を他人に預けるのと同じです。
生成AIは、専門用語を覚える必要はありません。
日本語で対話するだけで、業務を効率化してくれる「最高の相棒」になります。
経営者自らがAIという武器を手に取り、業務を再定義する。
「人手不足」を嘆くのをやめ、「AIという右腕」と共に、少人数で圧倒的な利益を出す。そ
んな筋肉質な経営へ舵を切ってみませんか？
かつて700万円を失った私が見つけた、この「光」を、次はあなたの会社で形にしたい。
ITが苦手なあなたでも大丈夫。私と一緒に、新しい時代の扉を開きましょう。
DX学校神戸校講師
IT導入診断士
（35年の経営経験とAI活用を伝える伝道師）
埴岡
2026.04.07
3ヶ月で700万円失って気づいた「人手不足の正体」～～生成AIと磨き上げる、時代に負けない経営理念
3ヶ月で700万円失って気づいた「人手不足の正体」～～生成AIと磨き上げる、時代に負けない経営理念
「人が採れない」「せっかく採ってもすぐ辞めてしまう」 そんな悲鳴が、多くの中小企業経営者から聞こえてきます。かつての私も、その渦中にいた一人でした。
35年の経営人生の中で、今でも胸が締め付けられる記憶があります。3ヶ月で700万円という莫大な採用コストを投じ、ようやく4名の新しい仲間を迎え入れたときのこと。しかし、現実は非情でした。わずか3ヶ月後、そのうちの2名が背中を向けて去っていったのです。
お金を積めば人は来る。そう信じていた私の傲慢さが招いた「採用の失敗」でした。この痛い経験から、私は一つの結論に達しました。人手不足の正体、それは「労働力の不足」ではなく、「理念の共有不足」だったのです。
経営のステージが変われば、理念の「言葉」も変わる
「うちは創業以来、変わらない理念がある」 そう誇らしげに語る経営者は多いですし、その本質を貫く姿勢は素晴らしいものです。しかし、時代は猛烈なスピードで変化しています。30年前の言葉のまま、今の若者の心に火を灯せるでしょうか？
ビジネスには、必ず「ステージが変わる瞬間」が訪れます。 売上規模、組織の成熟度、そして社会情勢。ステージが変わったとき、経営理念の本質（コア）は不変であっても、その「表現」は今の時代に合わせてブラッシュアップされなければなりません。
この「表現のズレ」こそが、採用のミスマッチを生み、既存社員との心の距離を作ります。本質を維持しながら、いかにして今の時代に響く「生きた言葉」へと昇華させるか。ここで、孤独な経営者の強力な味方となるのが「生成AI」です。
生成AIは「猫の手」ではなく、経営者の「右腕」である
私は「猫の手は借りるな」と言い続けています。安易に人を増やして固定費を膨らませるのではなく、まずは経営者自身の思考を最大化させるべきだからです。
ITが苦手な経営者にとって、生成AIは「よくわからない機械」かもしれません。しかし、AIの真価は検索ツールではなく、「究極の壁打ち相手」であることにあります。
「自分の想いはこうだが、今の20代に響く言葉にするには？」
「この理念を、今の市場環境に合わせるとどう表現できるか？」
「自社のMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）の矛盾を指摘してくれ」
このように、AIを右腕として対話を繰り返すことで、経営者の頭の中にある「古く、しかし熱い想い」が、今の時代に最適化された鋭い言葉へと磨かれていきます。
磨かれた理念が「雇わない経営」を実現する
ブラッシュアップされた理念やMVVは、そのまま採用の基準になり、教育の指針になります。
AIと共に磨き上げた「鮮度の高い言葉」で発信すれば、共鳴する人材だけが集まるようになります。逆に、違和感を持つ人は最初から応募してきません。これが、3ヶ月で700万円をドブに捨てるような失敗を防ぐ、唯一の防衛策なのです。
理念が浸透すれば、社員は自走し、過度な管理も不要になります。結果として、最少人数で最大の利益を生む「ブルーオーシャン経営」へと舵を切ることができるのです。
最後に：武器を手に取るのは、社長、あなたです
生成AIという右腕は、24時間365日、あなたの孤独な悩みに付き合い、何度でも理念のブラッシュアップに付き合ってくれます。
時代は変わりました。しかし、経営者の情熱が会社の源泉であることは変わりません。その情熱を「今の言葉」へと変換する武器が、目の前にあります。
ITが苦手だ、と敬遠している時間はもうありません。あなたが自らAIという武器を手に取り、不変の想いを磨き上げたとき、会社は必ず変わり始めます。
あなたの会社の理念は、今の時代の風を掴んでいますか？
一度、AIという右腕に、あなたの熱い想いをぶつけてみてください。そこから、新しい経営のステージが始まります。
DX学校神戸校講師
IT導入診断士
（35年の経営経験とAI活用を伝える伝道師）
埴岡
2026.04.06
経営者が自ら生成AIを操り、ブルーオーシャン経営を切り拓く方法
採用で消耗する経営はもう終わりだ。
生成AIを「右腕」に、孤独な戦いから抜け出す方法
3ヶ月で700万円が消えた——私の「骨身に沁みる」失敗談
「人が足りない、なんとかしなければ」。
そう焦って、大手の求人媒体に高い掲載料を払い、採用エージェントに頭を下げていた時期が私にもありました。
35年にわたる経営者人生の中で、今でも思い出すだけで胸が締め付けられる経験があります。
かつて、わずか3ヶ月という短期間で4名を採用するために、合計700万円ものコストを投じました。
しかし、現実は残酷でした。
採用からさらに3ヶ月が経つ頃、そのうちの2名が「一身上の都合」で去っていったのです。
残ったのは、莫大な採用費の支払いと、再び人手不足に陥った現場、そして「経営者としての自分の不甲斐なさ」だけ。
私はこの時、確信しました。
「猫の手は借りるな。安易な雇用に頼る経営は、中小企業を滅ぼす」と。
大手の土俵で、いつまで「勝てない戦」を続けるのか？
従業員数5名から20名規模の中小企業にとって、今や採用は「無理ゲー（勝てる見込みのないゲーム）」に等しい状態です。
知名度も福利厚生も資金力も勝る大手企業と同じ土俵で、貴重な経営資源である「お金」と「時間」を投じて戦うことが、どれほど無謀か。
「人がいないから仕事が回らない」
「だから人を採らなければならない」
この思考回路そのものが、実は私たち経営者を疲弊させる「呪縛」なのです。
人がいないなら、AIを使い倒せばいい。
ITに詳しくないからといって避けて通れる時代は、もう終わりました。
「IT導入診断士」が見た、生成AIという「辞めない右腕」
現在、私はDX学校神戸校の講師として、多くの経営者に生成AIの活用を伝えています。ITに不慣れな皆さんに、私が一貫して伝えている核心があります。
それは、「生成AIは単なるソフトではなく、24時間365日、あなたの思考に寄り添う『最強の右腕』である」ということです。
AIは、あなたがどんなに深夜に無理難題を振っても、文句ひとつ言わずに解決策を提案してくれます。
3ヶ月で辞めることもなければ、700万円の紹介料もかかりません。
例えば、生成AIと「壁打ち（対話）」をしてみてください。
「わが社のような小さな会社が、大手には真似できない独自の強みを見つけるにはどうすればいいか？」
「お客様が本当に求めている、ニッチな悩みは何だろうか？」
経営者が一人でデスクに向かって頭を抱えていても、答えはなかなか出ません。
しかし、AIに自社の現状をさらけ出し、対話を繰り返すことで、自分一人では見落としていた「自社の真の価値」が浮き彫りになってきます。
これこそが、競合不在の「ブルーオーシャン経営」への第一歩なのです。
経営者自らが「武器」を手に取る意味
「AIなんて若い者に任せておけばいい」
そう思っているなら、それは大きな間違いです。
現場の業務を効率化するだけなら若手でもいいでしょう。
しかし、「自社の強みを再定義し、戦う場所を変える」という経営判断は、経営者にしかできません。
自社の意思決定が出来るあなただからこそ、AIが出した回答の「良し悪し」を判断し、経営の舵を切ることができるのです。
私が推奨する「雇わない経営」とは、仕事をゼロにすることではありません。
「人でなければできないクリエイティブな仕事」に絞り込み、それ以外を徹底的にAIに任せる。 その結果として、少人数でも圧倒的な利益を出す「筋肉質な組織」に生まれ変わることです。
最後に：今こそ、変革の旗を掲げよう
かつて、私が700万円を失って立ち尽くしたあの日に、もし生成AIがあったなら——。
おそらく私は、求人票を書く代わりに、AIと壁打ちをして「人を増やさずに売上を上げる仕組み」を構築していたはずです。
今のあなたには、その武器があります。
「ITは苦手だ」という言い訳は、もう捨てましょう。
AIは、あなたが使いこなすのを待っています。
「大手と同じ土俵で疲弊し続けるか。それとも、AIを相棒に自分だけのブルーオーシャンを切り拓くか。」
決めるのは、あなたです。
さあ、今すぐパソコンを開いて、新しい時代の経営を始めませんか。私はその一歩を、全力で応援します。
2026.04.02
AIという『新しい部下』のトリセツ
